15 statistik o PPC reklamě a trendy roku 2026

PPC reklama patří mezi nejrychlejší způsoby získávání nových zákazníků. Přesto mnoho firem stále hodnotí kampaně pouze podle počtu kliknutí, ceny za proklik nebo celkového rozpočtu. Ve skutečnosti však o úspěchu PPC kampaní rozhoduje mnohem více faktorů, od kvality landing pages přes správné měření konverzí až po využití umělé inteligence a automatizace.

V Illusmartu se při správě PPC kampaní nesoustředíme pouze na reklamní účty. Zajímá nás především ekonomika projektu, návratnost investic a dlouhodobý obchodní přínos marketingu. Proto jsme vybrali 15 statistik, které podle nás nejlépe ukazují současný stav PPC reklamy a zároveň naznačují, kam se bude výkonnostní marketing v následujících letech ubírat. Každou statistiku jsme doplnili o vlastní komentář, zkušenosti z praxe a pohled na to, co daná data znamenají pro české firmy. Cílem není pouze prezentovat čísla, ale pomoci pochopit, jak mohou ovlivnit vaše marketingové rozhodování, rozpočet i budoucí růst podnikání. V článku se dozvíte:

Statistika č. 1: Firmy v průměru získají 2 USD za každý 1 USD investovaný do Google Ads

Google dlouhodobě uvádí, že průměrný inzerent získá přibližně 2 USD tržeb za každý 1 USD investovaný do reklamy v Google Ads. Některé studie dokonce uvádějí návratnost až 800 % u dobře optimalizovaných kampaní a vybraných segmentů.

Co to znamená pro český trh?

Tato statistika bývá často špatně interpretována. Mnoho firem slyší „Google vydělává“ a automaticky očekává, že jejich kampaně budou ziskové od prvního dne. Realita je složitější. Průměrná návratnost PPC reklamy závisí na marži, konkurenci, kvalitě webu, obchodním procesu i správném měření konverzí. Zatímco některé firmy mohou dosahovat několikanásobné návratnosti investice, jiné budou dlouhodobě ve ztrátě. Z pohledu českého trhu vidíme, že největší problém nebývá v samotné reklamě, ale v ekonomice projektu. Firmy často investují do PPC bez toho, aby znaly maximální přípustnou cenu za zákazníka nebo skutečnou hodnotu zákazníka v čase.

Náš pohled z Illusmart

Právě proto každý nový projekt spouštíme nejprve pilotně. Analýza trhu nám sice pomůže odhadnout potenciál, ale skutečnou profitabilitu ukážou až reálná data. V praxi nás nezajímá počet kliknutí ani počet konverzí. Zajímá nás, zda projekt po započtení všech nákladů generuje zisk. Pokud pilotní kampaň ukáže zdravou ekonomiku projektu, můžeme investice bezpečně škálovat. Pokud ne, je lepší problém odhalit po několika týdnech než po roce a půl milionu korun utracených za reklamu.

Statistika č. 2: Průměrná konverzní míra Google Ads dosahuje přibližně 4–7 %

Podle aktuálních benchmarků se průměrná konverzní míra kampaní ve vyhledávání Google Ads pohybuje mezi 4,4 % až 7,5 % v závislosti na odvětví, kvalitě kampaní a typu cílové stránky.

Co to znamená pro český trh?

Mnoho firem se soustředí na cenu za kliknutí, ale skutečný rozdíl mezi úspěšnou a neúspěšnou kampaní často vzniká až na webu. Pokud dvě firmy platí za stejný klik stejně, ale jedna promění 2 % návštěvníků v zákazníky a druhá 8 %, bude mít druhá firma několikanásobně lepší ekonomiku kampaní. Právě proto dnes nestačí řešit pouze PPC reklamu. Stejně důležitý je obsah webu, rychlost načítání, důvěryhodnost značky, reference, formuláře nebo kvalita landing page.

Náš pohled z Illusmart

V posledních letech stále častěji vidíme situace, kdy největší příležitost neleží v reklamním účtu, ale na webových stránkách klienta. Často dokážeme zvýšit výkon kampaní bez navýšení rozpočtu pouze tím, že upravíme strukturu landing page, formuláře, CTA prvky nebo komunikaci benefitů. V některých případech bývá optimalizace webu efektivnější než další investice do reklamy. Proto u nových projektů analyzujeme nejen kampaně, ale i celý marketingový funnel.

Statistika č. 3: Mobilní zařízení generují více než polovinu všech kliknutí v Google Ads

Podle aktuálních dat pochází přibližně 52 % všech kliknutí v Google Ads z mobilních zařízení. Mobilní návštěvnost dnes představuje dominantní část placeného vyhledávání.

Co to znamená pro český trh?

Přestože se o mobile-first přístupu mluví již řadu let, stále se setkáváme s weby, které byly navrženy primárně pro desktop. Uživatelé přitom často poprvé navštíví web právě z mobilního telefonu. Pokud je stránka pomalá, nepřehledná nebo obsahuje komplikovaný formulář, odchází ještě předtím, než se vůbec seznámí s nabídkou. Firmy tak mohou přicházet o významnou část poptávek, aniž by si uvědomovaly skutečnou příčinu problému.

Náš pohled z Illusmart

Při auditech PPC kampaní pravidelně porovnáváme výkon desktopu a mobilních zařízení. Není výjimkou, že mobilní návštěvnost tvoří více než polovinu všech kliknutí, ale generuje výrazně méně konverzí. Ve většině případů pak není problém v reklamě samotné. Problém bývá v uživatelské zkušenosti. Pomalé načítání, složité formuláře nebo nepřehledná navigace dokážou výrazně snížit návratnost investic do PPC reklamy. Proto doporučujeme hodnotit PPC reklamu vždy jako součást celého obchodního procesu, nikoliv jako izolovaný marketingový kanál.

Statistika č. 4: Návštěvníci z remarketingu mají výrazně vyšší pravděpodobnost konverze než noví návštěvníci

Řada studií potvrzuje, že uživatelé, kteří se na web vracejí prostřednictvím remarketingových kampaní, konvertují výrazně častěji než úplně noví návštěvníci. Důvod je jednoduchý – značku již znají a v nákupním procesu se nachází mnohem dále než při první návštěvě.

Co to znamená pro český trh?

Velká část firem stále očekává, že zákazník nakoupí při první návštěvě webu. To se ale děje pouze u malé části uživatelů. Zejména u služeb, B2B segmentu, nemovitostí nebo dražších produktů bývá rozhodovací proces dlouhý. Potenciální zákazník navštíví několik webů, porovnává nabídky, čte reference a vrací se až po několika dnech nebo týdnech. Právě zde remarketing často rozhoduje o tom, zda obchod získáte vy, nebo konkurence.

Náš pohled z Illusmart

U většiny projektů pozorujeme, že první kontakt se značkou bývá pouze začátkem zákaznické cesty. Nejvyšší návratnost investic často nepřinášejí akviziční kampaně, ale právě kvalitně nastavený remarketing. Proto remarketing nevnímáme jako doplněk PPC kampaní. Naopak ho považujeme za jednu z klíčových součástí výkonnostního marketingu. Pokud firma remarketing nevyužívá, velmi často přichází o část zákazníků, za jejichž získání už jednou zaplatila.

Statistika č. 5: 65 % odvětví zaznamenalo meziročně růst konverzních poměrů v PPC reklamě

Analýza více než 16 000 reklamních účtů ukázala, že v roce 2025 zaznamenalo 65 % sledovaných odvětví meziroční růst konverzních poměrů. Přestože cena reklamy dlouhodobě roste, kampaně se současně stávají efektivnějšími.

Co to znamená pro český trh?

Mnoho firem dnes řeší především rostoucí cenu za kliknutí. Ta skutečně roste téměř ve všech segmentech. Samotná cena za kliknutí ale nevypovídá o tom, zda reklama vydělává. Pokud současně roste kvalita cílení, konverzní poměr nebo hodnota zákazníka, může být i dražší reklama ekonomicky výrazně výhodnější. Firmy by proto neměly sledovat pouze náklady na reklamu, ale především celkovou návratnost investice a cenu za získaného zákazníka.

Náš pohled z Illusmart

V posledních letech vidíme, že algoritmy Google Ads dokážou pracovat výrazně efektivněji než dříve. Současně ale roste význam správného měření dat. Pokud reklamní účet nemá kvalitně nastavené konverze, algoritmy nemají podle čeho optimalizovat. V takové situaci bývá výkon kampaní výrazně slabší bez ohledu na velikost rozpočtu. Právě proto věnujeme velkou pozornost analytice, měření leadů a vyhodnocování skutečných obchodních výsledků.

Statistika č. 6: Průměrná cena za lead v Google Ads dosahuje přibližně 70 USD

Podle aktuálních benchmarků dosahuje průměrná cena za lead v Google Ads přibližně 70 USD napříč všemi odvětvími. Skutečné hodnoty se však výrazně liší podle segmentu podnikání.

Co to znamená pro český trh?

Tato statistika krásně ukazuje, proč nelze PPC kampaně hodnotit pouze podle ceny za poptávku. Získat lead za 1 500 Kč může být katastrofa nebo naopak fantastický výsledek. Záleží na tom, jakou hodnotu má zákazník. Pokud firma prodává produkt za 2 000 Kč, bude muset cenu za lead držet velmi nízko. Pokud však jeden zákazník přinese statisícové zakázky, může být i několik tisíc korun za lead ekonomicky velmi výhodných.

Náš pohled z Illusmart

Jedna z prvních otázek, kterou klientům pokládáme, zní: „Kolik si můžete dovolit zaplatit za nového zákazníka?“ Překvapivě velká část firem tuto hodnotu nezná. Bez této informace totiž nelze určit, zda PPC kampaně fungují dobře nebo špatně. Proto před spuštěním reklam analyzujeme marže, obchodní model i očekávanou návratnost investice. Teprve poté lze nastavit realistické KPI a rozhodnout, zda je PPC reklama pro daný projekt skutečně vhodná.

Statistika č. 7: Více než 80 % inzerentů v Google Ads využívá automatické strategie nabídek

Google uvádí, že více než 80 % inzerentů dnes používá některou z forem automatického bidování založeného na strojovém učení. Mezi nejčastější strategie patří Maximalizace konverzí, Cílová CPA nebo Cílová ROAS. Automatizace dnes patří mezi standardní součást moderní správy PPC kampaní.

Co to znamená pro český trh?

Ještě před několika lety byla běžnou praxí manuální správa CPC nabídek. Dnes se situace výrazně změnila. Algoritmy mají k dispozici mnohem více dat, než dokáže člověk vyhodnotit ručně. To ale neznamená, že automatizace vše vyřeší sama. Častým problémem českých firem bývá špatně nastavené měření konverzí. Pokud algoritmus neví, co je kvalitní poptávka, objednávka nebo zákazník, nemá podle čeho optimalizovat. Mnoho firem tak používá moderní nástroje, ale krmí je nekvalitními daty. Výsledkem pak bývá zklamání z automatizace, která ve skutečnosti selhává kvůli chybnému měření.

Náš pohled z Illusmart

Automatické strategie používáme prakticky u všech větších projektů. Rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným nasazením ale není v samotném algoritmu. Rozdíl je v datech. Pokud máme kvalitní měření, dostatečný objem konverzí a správně definované cíle, bývají výsledky velmi dobré. Pokud data chybí nebo jsou zkreslená, dokáže algoritmus velmi efektivně utrácet rozpočet za špatné publikum. Proto vždy říkáme, že nejdůležitější součástí PPC kampaní není reklama. Jsou to data.

Statistika č. 8: Přechod z Target CPA na Target ROAS může zvýšit hodnotu konverzí o 14 %

Podle dat Google dosahují inzerenti, kteří přejdou z optimalizace na cenu za konverzi (Target CPA) na optimalizaci podle návratnosti investice (Target ROAS), v průměru o 14 % vyšší hodnoty konverzí při podobné návratnosti reklamních investic.

Co to znamená pro český trh?

Řada firem stále hodnotí PPC kampaně pouze podle počtu poptávek nebo objednávek. To je často chyba. Ne všechny objednávky mají stejnou hodnotu. Ne všechny poptávky mají stejnou pravděpodobnost uzavření obchodu. Dva zákazníci mohou stát stejných 500 Kč na získání, ale jeden přinese objednávku za 2 000 Kč a druhý za 200 000 Kč. Firmy, které dokážou měřit skutečnou hodnotu konverzí, získávají významnou konkurenční výhodu. Algoritmy pak optimalizují nejen počet zákazníků, ale i jejich ekonomickou hodnotu.

Náš pohled z Illusmart

Právě zde vidíme největší rozdíl mezi běžnou správou PPC kampaní a výkonnostním marketingem. Nezajímá nás pouze počet leadů. Zajímá nás obrat, marže, zisk a návratnost investic. U projektů, kde dokážeme měřit skutečnou hodnotu zákazníků, bývá optimalizace výrazně přesnější. Často zjistíme, že některé kampaně generují méně leadů, ale výrazně více zisku. A právě tam pak směřujeme větší část rozpočtu.

Statistika č. 9: Zvýšení rychlosti načítání z 1 na 10 sekund může zvýšit pravděpodobnost okamžitého odchodu o 123 %

Google dlouhodobě upozorňuje, že rychlost webu má zásadní vliv na výkon kampaní. Data ukazují, že pokud se doba načtení stránky zvýší z jedné na deset sekund, pravděpodobnost odchodu návštěvníka bez interakce vzroste až o 123 %.

Co to znamená pro český trh?

Mnoho firem investuje desítky tisíc korun měsíčně do reklamy, ale současně posílá návštěvníky na pomalé webové stránky. Výsledkem bývá situace, kdy reklama funguje správně, uživatel klikne, ale ještě před načtením stránky odejde. Takový problém nelze vyřešit vyšším rozpočtem ani lepší reklamou. Je nutné odstranit technické bariéry webu. Právě proto dnes výkon PPC kampaní stále více souvisí s UX, Core Web Vitals a kvalitou landing pages.

Náš pohled z Illusmart

Při auditech PPC kampaní se často nesoustředíme pouze na reklamní účet. Kontrolujeme také cílové stránky. Opakovaně se setkáváme s případy, kdy největší příležitost ke zlepšení neleží v reklamě, ale na webu samotném. Někdy stačí zrychlit načítání stránky, zjednodušit formulář nebo upravit první obrazovku landing page a výkon kampaní vzroste výrazně více než po týdnech optimalizace reklam. Proto považujeme PPC a web za jeden celek. Sebelepší reklama totiž nedokáže zachránit špatnou landing page.

Statistika č. 10: První tři reklamy ve vyhledávání získávají většinu kliknutí

Podle dlouhodobých analýz CTR v Google Ads získávají nejvyšší pozice ve vyhledávání výrazně vyšší podíl kliknutí než reklamy na nižších pozicích. Rozdíly mohou být v některých segmentech i několikanásobné. Zdroj: Google Ads Benchmarks, WordStream.

Co to znamená pro český trh?

Mnoho firem se snaží snižovat cenu za kliknutí za každou cenu. Výsledkem ale bývá pokles pozic reklam a výrazně nižší viditelnost. Nižší cena za kliknutí automaticky neznamená lepší výkon. Pokud reklama ztratí viditelnost na nejdůležitějších pozicích, může firma přijít o významnou část potenciálních zákazníků ještě předtím, než se vůbec dostanou na web. V některých oborech navíc platí jednoduché pravidlo – zákazník klikne na jednu z prvních nabídek a dál již nehledá.

Náš pohled z Illusmart

Při správě kampaní neřešíme pouze cenu za kliknutí. Mnohem důležitější je podíl zobrazení, podíl ztracených zobrazení a skutečný obchodní přínos jednotlivých pozic. Často se setkáváme s tím, že mírné navýšení CPC přinese výrazně vyšší počet kvalitních poptávek. Pokud ekonomika projektu funguje, nemá smysl šetřit na kliknutí a současně přicházet o zákazníky. Cílem není mít nejlevnější reklamu. Cílem je mít nejvýdělečnější reklamu.

Statistika č. 11: Firmy s kvalitními landing pages dosahují až několikanásobně vyšších konverzních poměrů

Podle studií Unbounce a dalších analytických platforem mohou dobře optimalizované landing pages dosahovat konverzních poměrů přes 10 %, zatímco průměrné stránky se často pohybují mezi 2–4 %. Rozdíly mezi jednotlivými weby bývají obrovské.

Co to znamená pro český trh?

Řada firem investuje většinu energie do reklamních kampaní, ale minimální pozornost věnuje stránkám, na které návštěvníky přivádí. Přitom právě landing page často rozhoduje o tom, zda se návštěvník stane zákazníkem. Dvě firmy mohou mít identickou cenu za kliknutí, stejný rozpočet i podobnou nabídku. Pokud však jedna dosahuje konverzního poměru 2 % a druhá 8 %, bude druhá firma získávat čtyřikrát více zákazníků za stejné marketingové náklady.

Náš pohled z Illusmart

Právě zde vidíme jednu z největších příležitostí ke zlepšení výkonu. U mnoha klientů bývá jednodušší zvýšit konverzní poměr webu než snižovat cenu za kliknutí. Optimalizace formulářů, přidání referencí, zlepšení důvěryhodnosti nebo úprava struktury stránky často přináší rychlejší výsledky než složité zásahy do reklamních účtů. Proto při auditech vždy analyzujeme nejen reklamu, ale i cílové stránky.

Statistika č. 12: Přibližně 15 % všech vyhledávacích dotazů v Google je každý den zcela nových

Google dlouhodobě uvádí, že přibližně 15 % vyhledávacích dotazů, které uživatelé zadávají, nikdy předtím ve vyhledávači nebylo vyhledáno. Zdroj: Google Search Statistics.

Co to znamená pro český trh?

Tato statistika ukazuje, proč nestačí zaměřovat PPC kampaně pouze na několik málo hlavních klíčových slov. Chování uživatelů se neustále mění. Vznikají nové trendy, nové produkty, nové potřeby i nové způsoby formulace dotazů. Firmy, které pracují pouze s úzkým seznamem klíčových slov, často přicházejí o významnou část potenciální poptávky. Právě proto jsou dnes stále důležitější práce s vyhledávacími dotazy, broad match strategie, obsahový marketing a průběžná optimalizace kampaní.

Náš pohled z Illusmart

Jedním z nejcennějších reportů v Google Ads je podle nás report skutečných vyhledávacích dotazů. Právě zde často nacházíme nové obchodní příležitosti, nové segmenty zákazníků nebo témata pro obsahový marketing. Mnohokrát jsme díky analýze vyhledávacích dotazů objevili nové služby nebo produkty, které klient následně zařadil do nabídky a získal z nich další zdroj tržeb. Proto nevnímáme PPC pouze jako reklamní nástroj. PPC kampaně jsou zároveň jedním z nejrychlejších zdrojů informací o tom, co zákazníci skutečně hledají.

Statistika č. 13: Google Ads zpracovává miliardy reklamních aukcí každý den

Google každou sekundu vyhodnocuje miliony reklamních aukcí a denně zpracovává miliardy vyhledávacích dotazů. Každá aukce přitom zohledňuje nejen výši nabídky, ale také kvalitu reklamy, relevanci obsahu a očekávanou uživatelskou zkušenost. Zdroj: Google Ads Documentation.

Co to znamená pro český trh?

Mnoho firem si stále myslí, že vítězí ten, kdo nabídne nejvyšší cenu za kliknutí. Ve skutečnosti Google dlouhodobě zvýhodňuje relevantní reklamy a kvalitní uživatelskou zkušenost. To znamená, že i menší firmy mohou konkurovat velkým hráčům, pokud mají dobře připravené reklamní texty, kvalitní landing pages a správně nastavenou strukturu kampaní. Cena za kliknutí je pouze jedním z faktorů. Stále větší roli hraje relevance celé zákaznické cesty.

Náš pohled z Illusmart

Při auditech se často setkáváme s kampaněmi, které mají vysoké rozpočty, ale slabé skóre kvality. To následně vede k vyšším nákladům na reklamu a nižší konkurenceschopnosti. Proto při správě PPC neřešíme pouze nabídky nebo rozpočty. Velkou pozornost věnujeme také reklamním textům, struktuře kampaní, landing pages a celkové relevanci obsahu. Právě kombinace těchto faktorů často rozhoduje o tom, zda bude PPC reklama dlouhodobě profitabilní.

Statistika č. 14: Firmy využívající pokročilé měření konverzí dosahují vyšší přesnosti optimalizace kampaní

Google dlouhodobě doporučuje využívat Enhanced Conversions, import offline konverzí a pokročilé modely atribuce. Firmy, které pracují s přesnějšími daty, poskytují algoritmům kvalitnější zpětnou vazbu a mohou efektivněji optimalizovat výkon kampaní. Zdroj: Google Ads Help & Google Marketing Platform.

Co to znamená pro český trh?

Jedním z největších problémů českých firem bývá neúplné měření dat. Reklamní účet často sleduje pouze odeslaný formulář nebo telefonní kontakt, ale už neví, zda se z poptávky stal skutečný zákazník. Výsledkem bývá optimalizace na množství leadů místo jejich kvality. Pokud firma neví, které kampaně přivádějí skutečně platící zákazníky, velmi obtížně rozhoduje o tom, kam investovat další marketingový rozpočet.

Náš pohled z Illusmart

V posledních letech vidíme obrovský posun právě v oblasti dat a měření. Čím dál více klientů propojujeme s CRM systémy, obchodními daty nebo offline konverzemi. Díky tomu dokážeme vyhodnocovat nejen počet poptávek, ale i jejich skutečný obchodní přínos. Právě tato data dnes často představují největší konkurenční výhodu. Firmy, které měří kvalitněji než konkurence, dokážou efektivněji investovat marketingové rozpočty a rychleji růst.

Statistika č. 15: Umělá inteligence se stává standardní součástí PPC reklamy

Google v posledních letech výrazně rozšiřuje využití umělé inteligence napříč reklamním systémem. AI dnes ovlivňuje bidding, tvorbu reklamních podkladů, cílení, predikci výkonu i optimalizaci kampaní. Systémy jako Performance Max nebo AI-powered Search Campaigns patří mezi nejrychleji rostoucí reklamní formáty. Zdroj: Google Marketing Live 2025.

Co to znamená pro český trh?

PPC reklama se postupně mění z prostředí, kde marketéři ručně nastavovali každý detail kampaně, na prostředí, kde stále větší část práce přebírají algoritmy. To však neznamená, že role specialisty mizí. Naopak. Zatímco technické nastavení kampaní se automatizuje, roste význam strategie, dat, obsahu, kreativy a schopnosti správně vyhodnocovat výsledky. Firmy, které budou AI využívat efektivně, získají významnou konkurenční výhodu.

Náš pohled z Illusmart

AI dnes využíváme prakticky každý den. Pomáhá nám s analýzou dat, návrhy struktur kampaní, vyhodnocováním výkonu i tvorbou obsahu. Současně ale vidíme, že samotná AI nestačí. Nejúspěšnější kampaně stále vznikají kombinací kvalitních dat, obchodní strategie, znalosti zákazníků a lidského rozhodování. Věříme, že budoucnost PPC nebude o souboji člověka a umělé inteligence. Bude o jejich spolupráci. A právě firmy, které tuto změnu pochopí včas, budou mít v následujících letech největší náskok před konkurencí.

Časté dotazy

Použité zdroje a studie
Článek kombinuje veřejně dostupná data z mezinárodních studií a benchmarků s vlastními zkušenostmi agentury Illusmart ze správy PPC kampaní, SEO a GEO optimalizace a výkonnostního marketingu. Uvedené statistiky představují průměrné hodnoty napříč různými trhy a obory. Skutečné výsledky se mohou významně lišit v závislosti na segmentu podnikání, konkurenci, kvalitě webových stránek, obchodním modelu, maržích, nastavení měření a dalších faktorech.
Google Ads Help CenterGoogle Ads DocumentationGoogle Marketing PlatformGoogle Business – Smart BiddingGoogle Think with Google – Page Speed BenchmarksGoogle Search CentralWordStream Google Ads BenchmarksWordStream PPC StatisticsUnbounce Conversion Benchmark ReportCoupler.io PPC StatisticsMarketing LTB PPC StatisticsSearch Engine Journal – PPC & Google AdsSearch Engine Land – PPC MarketingGoogle Marketing Live

Autor článku: Martina Grossová